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做品牌就是烧钱大战?一份来自广告市场的调查
2022-09-13

电影《盗梦空间》有一句这样的台词:“这个地球上力量最强大的,就是往人们的头脑里植入一个念头,这个念头会生根发芽,最终变成不可阻挡的行动。”

品牌广告就要做这件事:向用户头脑中植入一个念头,促成他们下一步的购买行动。这也是品牌广告的生命和魅力所在。

不过,“我知道我的广告费浪费了一半,但是却不知道哪一半浪费了”——广告大师约翰·沃纳梅克的这句话却道出了很多企业的心声。

让企业比较困惑的往往是众多推广方式价格不菲,而且品牌推广效果的难以衡量,这尤其体现在一些传统形式的广告渠道上。不过,随着互联网技术的发展,强调 “按效果付费”的品牌营销方式已逐渐兴起并受到了企业的关注,如网库集团基于B2B垂直平台的单品网 网络营销服务。

面对众多的推广方式,对于企业而言,与其在大笔“挥霍“广告费之后艰难地寻找被认可的蛛丝马迹,不如在投入之前就”斤斤计较“一番,在众多媒体渠道中根据企业自身特性寻找到最适合的广告形式和投放渠道,达成投入与产出的 性价比。当前,不同形式的品牌推广渠道,值得企业去探寻一番。

2017央视广告药企5亿拔头筹,普通企业玩不起

央视2017年黄金资源广告招标日前完成,中标总金额达到了64个亿,其中,云南白药以50380万拔得头筹,占比7.84%,而曾经两次斩获“新闻联播标版组合”第一时间单元第一选择权的王老吉凉茶今年却不在其列。

对于中小企业来讲,央视广告重金招标依然“高攀不起“,不过,从2017年的招标成交的具体行业来看,消费升级与品牌升级无疑成为一个重要的趋势。手机、电商、地产、汽车、洗涤等行业表现抢眼,小米等品牌大举进军,不仅代表着在国家经济结构转型下的消费市场的变化也展现着品牌转型的需求。云南白药、东阿阿胶为代表的大健康品牌,长安等汽车自主品牌等,则都在代表中国自主品牌的创新活力,在这样的风潮下,越来越多的自主品牌将会在新的媒体时代,重新定义品牌价值和探寻创新升级转型之道。

映客直播广告方案曝光, 营销套餐2000万

新媒体广告身价已然暴涨。近日,一份映客直播商业化营销白皮书曝光,映客推出了三个量级的商务合作产品包:600万起价的 曝光套餐、1000万起价的内容营销套餐和2000万起价的社交营销套餐。

这份商业化白皮书中的广告报价印证了此前映客直播开屏广告高达几百万的传言。一篇时代周报的文章中曾报道称,目前新浪微博移动日活量达9800万,其开屏广告刊例为100万元。对比日活量1500万的映客直播,开屏广告单价400万/天,映客直播的CPM(每千人成本)为267元/千人,新浪微博的CPM为10元/千人,如此看来,映客直播的开屏广告费用是新浪微博的26倍,即便是打包内的200万/天的报价,也要高于新浪微博的开屏广告费用。

再说他的内容营销套餐,时长为期一周,仅开放给千万级以上合作客户。而最贵的是社交营销套餐,2000万起的报价,合作方也属于一线品牌。多位明星的加入抬高了整个营销方案的价格。

因此,映客的广告方案是否能收获广告主的积极买账,还需要时间的检验。

网剧植入广告不投钱就撞运气,品牌商如在“押宝”

据了解,一般影视剧的广告植入价格在百万级别,热门影视剧的合作价格大概在三百万到千万之间。除了产品使用摆放和演员口播,一般植入价格较高的可进行情节定制和角色绑定。

至于网剧中的产品植入价格,一般比传统影视剧的植入价格低50%,优质网剧项目的“入门植入价”则能达到传统影视剧的70%左右。由于内容良莠不齐,网剧的制作成本跨度远超传统影视,因而相对应的网剧植入价格便会在几万到几千万之间浮动,差别极大。所以,我们既能够看到《盗墓笔记》等 网剧千万级别植入费,也会听到行业内人士称自己接过两万元的广告植入。

网剧门槛如此低廉,不少“淘品牌”或新品牌选择在其中试水的同时,往往会忽略对品牌投入与产出之间性价比的考量。

一位产品商商务总监在广告投入后试图分析过,表示“这些植入广告的盈利模式本身就在于后期的销售,然而大部分情况下产品商植入广告只能做到‘买个曝光’。普通剧目不盈利,大剧盈利能双倍已经算是好成绩了。曾经一年我们要做几十个项目,火起来成了撞运气”。

一半是火焰 一半是海水 B2B与B2C的营销不同情景

随着消费互联网的深入发展,B2C的品牌营销早已度过了 红利期,推广成本一路高涨,比如,今年的天猫双十一晚会上,天猫入驻品牌商们纷纷靠砸入巨资才能在舞台上露面。据一家品牌商向亿邦动力网提供的一份未经天猫证实的双11晚会广告报价图显示,双11晚会涵盖了冠名、联合特约、互动支持、奖品赞助等多种商务合作方式,报价从几百万到一个亿不等。其中以晚会的15秒硬广为例,平均每条的费用约达100万。

相比之下,由于B2B业务正处于快速发展期,尚未进入红海市场,企业更易获得高性价比的推广机会。据了解,徐工集团、好想你等企业在B2B垂直平台的推广已经做的有滋有味,他们采取的方式是与中国网库集团战略合作中国挖掘机交易网、中国红枣交易网等B2B垂直平台,获得单品网 网络营销服务,通过参与主导相关的单品平台,实现可持续的自然流量,并逐渐提升在单品行业内的品牌影响力和话语权。

当前在各单品领域,已建立起2200多个单品网,与此同时,多数B2B垂直细分领域还没有形成新的 ,企业还没有太多的竞争对手,但值得注意的是,仅2016年上半年,B2B电商行业就达成了92起总计79.16亿元的投融资。资本的青睐从侧面印证了行业高速发展机会的到来。B2B正处在爆发前夕,介入这片蓝海的品牌营销时间窗口不能把握,企业未来或将“为机会买单“,如当前在B2C市场一样,承担高成本营销现实。